O estoque sazonal na Black Friday é o ponto que separa o lucro do prejuízo. A data exige uma preparação logística intensa para lidar com picos de demanda. Errar aqui significa perder vendas e frustrar clientes no dia mais importante do ano. Quer ver dicas para arrasar durante a data? Acompanhe a VINICOM e confira!
O que é o estoque sazonal na Black Friday?
O estoque sazonal, também chamado de antecipação, é muito simples. É toda a mercadoria que você compra e armazena antes de um pico de vendas. No caso da Black Friday, este é o período mais curto e intenso do ano. A demanda explode em 24 ou 48 horas. Não há tempo para pedir mais ao fornecedor.
Ter o produto certo, na hora certa, define o sucesso. Se o seu produto mais vendido acabar (a chamada ruptura de estoque), o cliente não espera. Ele vai para o concorrente em um clique.
Por que a gestão desse estoque é tão difícil?
O grande desafio do estoque sazonal é o equilíbrio. Se você comprar produtos demais, o que não for vendido vira estoque encalhado. Isso é dinheiro parado. Agora, se você comprar de menos, perde vendas. A Black Friday não costuma dar uma segunda chance.
Além disso, a logística precisa ser perfeita. O volume de pedidos em poucas horas sobrecarrega a separação (picking) e a embalagem (packing). A ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) sempre aponta a logística como o maior desafio do e-commerce em datas de alta demanda.
6 passos práticos para acertar na gestão de estoque
Para não errar na data mais importante do varejo, o planejamento começa meses antes. Não adianta ter pressa. Siga estes passos para organizar sua operação.
Preveja a demanda (com dados)
Olhe o seu histórico. Veja o que vendeu bem na última Black Friday e no Dia das Crianças. Analise o que seus concorrentes estão apostando. Use planilhas e dados reais, não “achismos”.
Negocie com antecedência
Não deixe para comprar dos fornecedores em cima da hora. Você pagará mais caro e correrá o risco de não receber a tempo. Planeje e negocie melhores condições e prazos de entrega.
Organize o armazenamento
O estoque precisa estar 100% organizado antes da virada. Identifique os produtos de maior giro (Curva A). Deixe-os em locais de fácil acesso para agilizar a separação.
Controle o estoque em tempo real
Você precisa saber exatamente o que tem na prateleira. Use a tecnologia para isso. Sistemas (WMS) que integram seu estoque físico ao da plataforma evitam que você venda o que não tem.
Tenha flexibilidade (plano B)
E se as vendas forem abaixo do esperado? Tenha um plano de ‘promoções relâmpago’. É melhor diminuir a margem para girar o estoque do que ficar com produtos parados após a data.
Use a tecnologia (Automação)
Processos manuais geram erros. Na correria da Black Friday, um funcionário pode separar o produto errado. A automação e o uso de leitores de código de barras agilizam o processo e reduzem falhas.
Entrega rápida e o desafio além do estoque
Não adianta ter o estoque perfeito se a sua entrega falhar. O cliente da Black Friday comprou com desconto, mas ele ainda quer agilidade.
Prazos de entrega longos ou fretes caros matam vendas. O consumidor moderno espera receber seu produto rápido, principalmente nos grandes centros urbanos. É aqui que uma operação logística otimizada faz a diferença. Ter o estoque posicionado perto do cliente, em centros de distribuição urbanos (como dark stores), pode ser a virada de jogo para o seu e-commerce.
Acertar o estoque sazonal na Black Friday é complexo. Envolve prever o futuro, negociar bem e ter uma operação logística que funcione sob pressão. Terceirizar essa operação com um parceiro especialista é a decisão mais inteligente. A VINICOM entende a pressão do e-commerce e está preparada para picos de demanda.
Nós cuidamos da armazenagem, da separação e da entrega. Assim, você foca no mais importante: vender e lucrar na data mais quente do ano.
A sua loja já está preparada para o pico de vendas da Black Friday? Deixe seu comentário e conte qual é o seu maior desafio!
